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论消费者对中国金币的美学情结

随着国内各个商业银行实物黄金业务的开展,黄金行业的竞争日益激烈,很多黄金企业无论是生产企业还是销售企业,都陷入了迷茫:在产品定位和品牌定位上都处于无所是从的状态。中国金币从本质上也是黄金行业的组成部分。中国金币在几千年的中华文明的滋润与哺育下,经过30多年的积淀,如今已经形成为覆盖全国,辐射港澳台,影响海外的千亿元的大市场。

中国金币以其独特的品牌美学价值和特有的文化资源价值,成为黄金行业的独特品牌,受到广大消费者的长久喜爱。究其原因,消费者对中国金币的美学情结是其重要原因。作为中国金币的特许零售商,认真研究中国金币的美学价值(笔者的《论中国金币的审美价值》待刊)、研究消费者对中国金币的美学情结等是我们的重要任务;我们如果能够以美学实现中国金币品牌的传播、实现与消费者的强势互动;遏制和劝阻投机性炒作,让消费者真正成为中国金币的美学鉴赏者、理性的收藏者。

美是中国金币品牌的传播核心

中国金币品牌的产品是以“币”为形式来表现文化要素的黄金、白银产品,具有高度的国家情感和丰富的文化价值。自古以来,“币”和黄金白银都是财富的表现形式,与人们的生活息息相关。而中国金币产品丰富的文化元素和国家名片性元素,已经大大超越了财富的概念,成为高度审美化、精神化的金银产品。消费者的购买目的“醉翁之意不在酒,在乎山水之间”,——即金银币所表现的文化特征要素及其审美价值。例如:用一套龙年生肖金银币送给一个好朋友即将出生的龙宝宝,其意义不仅仅是3克黄金、30克白银的产品、几千元价值的礼品,而是代表送礼人的朋友的重视与深厚情谊:选择具有国家信誉的、国家工艺水平的、限量的黄金白银——金银币(见图,图片录自中国金币网)。

2012中国壬辰(龙)年金银纪念币1/10盎司圆形金质彩色纪念币

2012中国壬辰(龙)年金银纪念币1盎司圆形银质彩色纪念币

所以,打开消费者的美学情结、传递中国金币的美的价值是传播中国金币品牌的核心任务和销售的关键。

中国金币品牌之美的四大表现

美学原理告诉我们,人们对事物的认知有三个层次:实用性、科学性、审美性。美感的认知是以美为原则,对美的接受与传播是人们主动的、愉悦的行为,而且一旦接受并成为喜欢,就具有较高的忠诚度。

品质之美——国家造币技术的保障:金银材料的精炼、设计加工的精湛、证书包装的精美、限量发行的承诺。品质之美是金银币区别于一般金银产品的基础。而且,金银币上刊有国号和年号,反映了国家的时代特征、文化传承特征和工艺技术水平。

文化之美——中国金币的十大系列题材,内容十分丰富,涉及经济、政治、军事、科技、外交、历史、文化、宗教、自然、体育等各方面,具有浓郁的民族特色和文化特色,具有独特的民族艺术风格,充分体现了中华民族的先进文化。

历史之美——中国金币的题材表现、设计理念、工艺技术、发行数量等都有历史的烙印,都能折射出历史的光辉。大量的表现历史人物、历史事件、历史文物、宗教文化、生肖文化、吉祥文化等的金银币,每一个系列都可以说是一部生动形象的历史画卷。

价值之美——金银币的金银材质的金融属性是其价值基础,而金银币所表现的文化价值、历史价值等等直接推动了其价值的升值。如1990年时的1盎司熊猫金币3200元,2011年时的1盎司熊猫金币12500元左右,这部分溢价主要是黄金涨价产生的;1998年时虎年生肖彩色金银币1500元,2011年这套币的价格为12000元左右,这个溢价则是历史收藏价值产生的。在金银币的收藏中,收藏者对题材的喜好,与发行量的供需关系等都是影响价值的因素。

中国戊寅(虎)年金银铂纪念币1/10盎司圆形彩色金质纪念币

中国戊寅(虎)年金银铂纪念币1盎司圆形彩色银质纪念币

中国金币具有很高的历史价值、鉴赏价值、收藏价值和财富价值。这些价值要符合积极性、可感知性和可预见性:积极性是指收藏鉴赏金银币可以获得一种积极向上的、健康的审美愉悦,能够从金银币的审美愉悦中产生爱国家、爱民族、爱历史、爱文化的民族自豪感和荣誉感,对未来的自信感和使命感;可感知性是指金银币的各种价值是具体的、可感知的,而且能够得到人们的普遍认可,而不是孤芳自赏、更不是神秘虚幻的;可预见性是指人们渴望拥有并且通过努力可以获得,如有人喜欢生肖币系列,通过努力可以收齐历年的品种,有人希望投资金银币产生收益,通过努力可以获得理想的收益。

因此,我们有理由认为,美学成就中国金币品牌的时代已经到来!

充分理解中国金币的美学价值,充分了解消费者的美学水平与美学倾向,把文化营销作为金银币销售的核心竞争力,把中国金币品牌、中国金币产品、消费者的美学情结三者有机结合起来,让中国金币品牌成为时代的品牌标志,让中国金币产品成为时尚的标志,让中国金币的消费者成为财富与精神的贵族,这是我们的工作重点和努力方向!(供稿:江西胜友实业有限公司)

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